Contexte et objectifs

Le maintien d'un avantage concurrentiel dans le secteur de la vente au détail est une question d'emplacement, d'emplacement et d'emplacement. Aussi, lorsqu'un acteur international de l'immobilier a couru le risque d'offrir des services réduits à cause d'un outil de vente qui cartographiait mal le portefeuille, nous nous sommes mis au travail pour prévenir tout dommage supplémentaire.

Le nouveau CRM s'est avéré incompatible avec l'outil, ce qui signifie que ce dernier fonctionnait avec des informations obsolètes. La qualité et la précision des résultats étaient donc fortement compromises.

Approche

Nous nous sommes plongés dans le nouveau CRM et avons identifié manuellement les tables dans lesquelles les éléments nécessaires, tels que les actifs des bâtiments commerciaux, les propriétés actives et l'historique des transactions, avaient été catégorisés.

Nous avons ensuite procédé à une consolidation des données afin de les assembler selon un schéma prédéfini. Ce processus nous a permis de les faire passer par un pipeline de données préalablement construit, rendant leur format compatible avec l'outil et prêt à être intégré. Ainsi, nous avons amélioré la qualité de l'outil de vente sans entraver son utilisation.

Résultats

En seulement deux semaines, nous avons mis en place un processus de migration pour l'outil de vente qui a considérablement renforcé le département des ventes de notre client :

• un outil cartographique opérationnel

• informations actualisées sur les immeubles commerciaux

• une comparaison de l'état de l'art des atouts de localisation des biens immobiliers